1.剖析展會(huì)資料。需求要點(diǎn)了解的內(nèi)容有———
博覽會(huì)的性質(zhì)：即該展已舉行過幾回，上屆的參展規(guī)模與交易觀眾人數(shù)及成交狀況；假如該展是新開發(fā)項(xiàng)目，則應(yīng)注意主辦者的專業(yè)與權(quán)威背景，是否有能力主辦好該項(xiàng)博覽會(huì)？是否主辦過其它博覽會(huì)？品質(zhì)與水平怎么？舉行該展的操控手法是否已趨老練？
宣揚(yáng)推行方式：即主辦者是怎么進(jìn)行展會(huì)宣揚(yáng)的，其宣揚(yáng)對(duì)象是誰(shuí)？在宣揚(yáng)上的投入是多少？參展者和觀賞者的反應(yīng)怎么？
展會(huì)訂位狀況：即博覽會(huì)需提早多久開端預(yù)訂展覽建立位？是否接受非專業(yè)人士觀賞？其觀賞門券怎么申請(qǐng)?zhí)幚恚?nbsp;
展會(huì)場(chǎng)所狀況：展館的高度及寬度約束？地板單位面積分量約束？是否有音量及燈光及其扮演活動(dòng)等方面的約束？參展者可否自行挑選裝飾安置展位？
2.探尋同行觀點(diǎn)。即向競(jìng)爭(zhēng)廠商及其它參展者了解對(duì)該展的觀點(diǎn)及所碰到的問題，包含服務(wù)、展位安置、問題處理、買主稀少等。一起也向展會(huì)所在地或鄰近地區(qū)的出售代理商了解對(duì)該展的觀點(diǎn)？
3.挑選出售代理。假如您在展會(huì)所在地或鄰近地區(qū)還沒有出售代理商的話，那么則要考慮您的公司是否有可能在展會(huì)所在地或鄰近地區(qū)找到出售代理商。
4.挑選恰當(dāng)機(jī)遇。該展會(huì)的機(jī)遇是否與特殊節(jié)假日或事件相沖突？您的產(chǎn)品是否有特別的出售時(shí)節(jié)？假如有，尤需注意展覽時(shí)刻是否在出售旺季前有足夠的時(shí)刻展出？以使買主有充裕的時(shí)刻來調(diào)整他的需求，而自己的生產(chǎn)線亦能合作。
5.剖析研究結(jié)果。在對(duì)展會(huì)作了剖析之后，接下來就是做出決定，即是否參展？是要大展位仍是小展位？是觀賞調(diào)查做市場(chǎng)調(diào)查仍是搜集有關(guān)資訊？
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