博覽會(huì)的共同之處不只在于顧客會(huì)來(lái)找你，而且你最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很可能就在通道對(duì)面，大量的信息就在眼前，這是做第一手市場(chǎng)調(diào)研和信息搜集的絕好時(shí)機(jī)。在博覽會(huì)開(kāi)幕之前，你需求擬定一套詳細(xì)調(diào)研計(jì)劃，并在博覽會(huì)期間進(jìn)行施行。你要鼓舞所有參展人員帶著相機(jī)和記事本，花時(shí)間走遍博覽會(huì)的每個(gè)展位，看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出了什么新產(chǎn)品。一起還要搜集諸如對(duì)方的產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格、付款條件、交貨方法以及與你的產(chǎn)品有何區(qū)別等全方位的信息材料，你一定會(huì)有意想不到的收成。
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